Na jedné straně dodavatel s unikátní schopností, technologickým náskokem a skvělým produktem, na druhé straně zákazník, kterého technologické "hračky" nezajímají, který jim nedokáže, a nejspíš ani nechce porozumět. A který už vůbec nechápe, proč by měl za něco takového platit. Zákazník, který pohrdá frázemi o "zvýšení ziskovosti" a "snížení nákladů".

Překonávání této bariéry - to je disciplína, kterou potřebuje zvládnout každý, kdo se chce podílet na prodeji nebo marketingu informačních technologií, technických zařízení, strojů, chemických a biologických produktů, vývojových služeb apod.

Marketingové učebnice a kurzy zaměřené na prodej "tradičního" zboží jsou přitom použitelné jen ve velmi omezené míře. Kurz Marketing technologií vychází z úspěšných zkušeností a detailní znalosti českého trhu, zběžně se dotýká základních marketingových konceptů a přináší řadu praktických postřehů, podnětů a metod využitelných zejména v prodeji podnikovým zákazníkům - nakolik to jen umožňuje omezený rozsah kurzu.

stáhnout "Kurz marketingu technologií" (.pdf, 112 kB)

V případě zájmu o účast na kurzu Marketing technologických produktů a služeb nás můžete kontaktovat zde.