B2B Archivy - PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

Obchodníci se dnes zajímají více o rychlé výsledky než o zákazníka

8. 5. 2015 Petr Hampl B2B, prodej, Prodejní chyby

Další a další výzkumy potvrzují, že tatáž událost a stejný obchodní případ vypadají jinak z pohledu obchodníka či obchodního ředitele

Solution selling

18. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl B2B, prodejní metodiky, řízení prodeje, solution selling

Víte, že byly doby, kdy úspěšné řízení projektů bylo založeno čistě na přirozeném talentu? Nikdo tehdy nevěřil, že by bylo možné

Nejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé?

9. 9. 2014 Petr Hampl B2B, CFO, KPI, Management, Měření, Obchod, Prodejní chyby, Prodejní cyklus, Prodejní výkonnost, solution selling

Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí

B2B prodej, hlavně technologií a služeb

Zákazníci

11. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl B2B, marketing, Motivace, podpora prodeje, Prodejní výkonnost, profesionální služby, Reference, solution selling, Technologie

TECHNOLOGICKÉ FIRMY (B2B) Už téměř 20 let pomáhám firmám, které prodávají složité technologie, převážně jiným organizacím (B2B). Takové technologie, které