Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent
V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010
Čtěte více
prodejní metodiky
Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat
MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL
Čtěte více
Lean Startup
Metodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně
Čtěte více
SPIN Selling
Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější
Čtěte více
Solution selling
Víte, že byly doby, kdy úspěšné řízení projektů bylo založeno čistě na přirozeném talentu? Nikdo tehdy nevěřil, že by bylo možné
Čtěte víceOd jakých obchodníků chce nakupovat CIO ČEZu
Jaký má být obchodník, aby jeho aktivity nepokládal Vítězslav Bogač (generální ředitel ČEZ ICT Services a IT ředitel společnost ČEZ
Čtěte více
Napsali o nás v CFO world – Úspěšní obchodníci nejsou lidé čísel, ale prodejní cyklus exaktně měřit jde
Je možné exaktně měřit prodejní cyklus? Originální článek naleznete přímo na stránkách CFO world. Na stejný nebo velmi podobný problém naráží
Čtěte více
Řízení podle metrik na h…o
Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis
Čtěte více
Konzultace
I když mám na vizitce “konzultant”, cítím se spíše zkušeným řemeslníkem, který umí svou práci a přidává k tomu
Čtěte více
Solution selling a další prodejní metodiky
Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími
Čtěte více