prodejní metodiky Archivy - PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010

Nezařazené

2. 1. 2015 Petr Hampl

Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat

MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL

Nezařazené

26. 12. 2014 Petr Hampl

Lean Startup

Metodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně

Nezařazené

25. 12. 2014 Petr Hampl

SPIN Selling

Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější

Nezařazené

18. 12. 2014 Petr Hampl

Solution selling

Víte, že byly doby, kdy úspěšné řízení projektů bylo založeno čistě na přirozeném talentu? Nikdo tehdy nevěřil, že by bylo možné

Nezařazené

12. 10. 2014 Petr Hampl

Od jakých obchodníků chce nakupovat CIO ČEZu

Jaký má být obchodník, aby jeho aktivity nepokládal Vítězslav Bogač (generální ředitel ČEZ ICT Services a IT ředitel společnost ČEZ

Nezařazené

12. 10. 2014 Petr Hampl

Napsali o nás v CFO world – Úspěšní obchodníci nejsou lidé čísel, ale prodejní cyklus exaktně měřit jde

Je možné exaktně měřit prodejní cyklus? Originální článek naleznete přímo na stránkách CFO world. Na stejný nebo velmi podobný problém naráží

Nezařazené

10. 9. 2014 Petr Hampl

Řízení podle metrik na h…o

Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis