Přeskočit na obsah
PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

Osobní stránka sociologa

  • Představení
  • Knihy
  • Denní glosy
  • Články
  • Videa
  • Besedy
  • Obchod
  • Podpora J. Assange
  • Odkazy
  • Kontakt
  • English

prodejní metodiky

Nezařazené 

Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent

28. 2. 201511. 2. 2021 Petr Hampl prodej, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, Technologie

V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010

Čtěte více
Nezařazené 

Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat

2. 1. 201511. 2. 2021 Petr Hampl account manager, Firemní obchod, obchodník, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling

MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL

Čtěte více
Nezařazené 

Lean Startup

26. 12. 2014 Petr Hampl lean startup, Podnikání, prodej, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení projektů

Metodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně

Čtěte více
SPIN selling
Nezařazené 

SPIN Selling

25. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, SPIN sellling

Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější

Čtěte více
Nezařazené 

Solution selling

18. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl B2B, prodejní metodiky, řízení prodeje, solution selling

Víte, že byly doby, kdy úspěšné řízení projektů bylo založeno čistě na přirozeném talentu? Nikdo tehdy nevěřil, že by bylo možné

Čtěte více
Nezařazené 

Od jakých obchodníků chce nakupovat CIO ČEZu

12. 10. 2014 Petr Hampl Bogač, ČEZ, CIO, Data Security Management, Obchodníci, prodejní metodiky, Prodejní postup, solution selling

Jaký má být obchodník, aby jeho aktivity nepokládal Vítězslav Bogač (generální ředitel ČEZ ICT Services a IT ředitel společnost ČEZ

Čtěte více
Nezařazené 

Napsali o nás v CFO world – Úspěšní obchodníci nejsou lidé čísel, ale prodejní cyklus exaktně měřit jde

12. 10. 2014 Petr Hampl CFO, KPI, Měření, Nabídka, Obchodníci, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, solution selling

Je možné exaktně měřit prodejní cyklus? Originální článek naleznete přímo na stránkách CFO world. Na stejný nebo velmi podobný problém naráží

Čtěte více
Nezařazené 

Řízení podle metrik na h…o

10. 9. 201411. 2. 2021 Petr Hampl KPI, lean startup, metodika, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, sales marketing media

Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů  -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis

Čtěte více
Nezařazené 

Konzultace

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl Konzultant, metodická příprava, prodejní metodiky, řízení projektů, výběrová řízení, workshopy

  I když mám na vizitce “konzultant”, cítím se spíše zkušeným řemeslníkem, který umí svou práci a přidává k tomu

Čtěte více
solution selling
Nezařazené 

Solution selling a další prodejní metodiky

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl lean startup, metodika, Obchod, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling, SPIN sellling

Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími

Čtěte více
  • ← Předchozí
https://www.youtube.com/watch?v=1nuV_jT5KxI&t=3s

Odjinud

  • Ladislav Petráš: Ještě jednou Vrbětice
  • Vidlák: Dvě důležité okolnosti
  • Nové nařízení EU o trestání nesouhlasného projevu
  • Anketa časopisu Argument: Je Rusko nepřítel?
  • Radecký nebo Denis? Pokračování pomníkové kalvarie
  • Dopis prezidenta republiky disciplinárnímu výboru UEFA
  • Ilona Švihlíková: Potravinová soběstačnost pod palbou zahraničních zájmů

Kdo jsem

Nejčtenější český sociolog. Vlastenec. Autor Prolomení hradeb, Cesty z nevolnictví a dalších knih. Výkonný ředitel České společnosti pro civilizační studia, spoluzakladatel Sdružení přátel bílého heterosexuálního muže a účastník mnoha dalších nekorektních aktivit.

Přebírání článků

Texty z tohoto webu jsou volně k dispozici pro přebírání. Prosím pouze o uvedení  jména autora.

Copyright © 2021 PhDr. Petr Hampl, Ph.D.. Všechna práva vyhrazena