Přeskočit na obsah
PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

Osobní stránka sociologa

  • Představení
  • Knihy
  • Denní glosy
  • Články
    • Rozhovory
  • Videa
  • Přednášky
  • Obchod
  • Audiokniha
  • JNA (škola)
  • Kontakt
  • English

prodejní metodiky

Nezařazené 

Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent

28. 2. 201511. 2. 2021 Petr Hampl prodej, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, Technologie

V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010

Čtěte více
Nezařazené 

Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat

2. 1. 201511. 2. 2021 Petr Hampl account manager, Firemní obchod, obchodník, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling

MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL

Čtěte více
Nezařazené 

Lean Startup

26. 12. 2014 Petr Hampl lean startup, Podnikání, prodej, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení projektů

Metodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně

Čtěte více
SPIN selling
Nezařazené 

SPIN Selling

25. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, SPIN sellling

Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější

Čtěte více
Nezařazené 

Solution selling

18. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl B2B, prodejní metodiky, řízení prodeje, solution selling

Víte, že byly doby, kdy úspěšné řízení projektů bylo založeno čistě na přirozeném talentu? Nikdo tehdy nevěřil, že by bylo možné

Čtěte více
Nezařazené 

Od jakých obchodníků chce nakupovat CIO ČEZu

12. 10. 2014 Petr Hampl Bogač, ČEZ, CIO, Data Security Management, Obchodníci, prodejní metodiky, Prodejní postup, solution selling

Jaký má být obchodník, aby jeho aktivity nepokládal Vítězslav Bogač (generální ředitel ČEZ ICT Services a IT ředitel společnost ČEZ

Čtěte více
Nezařazené 

Napsali o nás v CFO world – Úspěšní obchodníci nejsou lidé čísel, ale prodejní cyklus exaktně měřit jde

12. 10. 2014 Petr Hampl CFO, KPI, Měření, Nabídka, Obchodníci, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, solution selling

Je možné exaktně měřit prodejní cyklus? Originální článek naleznete přímo na stránkách CFO world. Na stejný nebo velmi podobný problém naráží

Čtěte více
Nezařazené 

Řízení podle metrik na h…o

10. 9. 201411. 2. 2021 Petr Hampl KPI, lean startup, metodika, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, sales marketing media

Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů  -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis

Čtěte více
Nezařazené 

Konzultace

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl Konzultant, metodická příprava, prodejní metodiky, řízení projektů, výběrová řízení, workshopy

  I když mám na vizitce “konzultant”, cítím se spíše zkušeným řemeslníkem, který umí svou práci a přidává k tomu

Čtěte více
solution selling
Nezařazené 

Solution selling a další prodejní metodiky

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl lean startup, metodika, Obchod, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling, SPIN sellling

Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími

Čtěte více
  • ← Předchozí
https://www.youtube.com/watch?v=fTQqWhk81Wo

Doporučuji k přečtení:

  • Protizápadní africké státy podepsaly smlouvu o společné obraně
  • Jan Keller: O migraci ve Francii (díl první)
  • Hana Konečná o dárcovství orgánů
  • Otazníky kolem F-35 zůstávají
  • Dopis Václav Klause Robertu Ficovi
  • Projev plukovníka Václava Vaška
  • Adam Votruba: Mimikry vítačské politiky

Kdo jsem

Nejprodávanější český sociolog, programový ředitel Jungmannovy národní akademie. Spisovatel a knihkupec. Vlastenec. Zastánce racionality a moderní vědy. Autor Prolomení hradeb, Cesty z nevolnictví a dalších knih.

Přebírání článků

Texty z tohoto webu jsou volně k dispozici pro přebírání. Prosím pouze o uvedení  jména autora.

RSS RSS

  • Stojíme na prahu politické změny?
    Tak tu máme další masovou protivládní demonstraci. Vlastně je to už pravidelná součást českého politického života. Stejně jako spory mezi Článek Stojíme na prahu politické změny? se nejdříve objevil na PhDr. Petr Hampl, Ph.D..
Copyright © 2021 PhDr. Petr Hampl, Ph.D.. Všechna práva vyhrazena