40% obchodníků v amerických firmách loni neplnilo. Že prý to “vyšumělo”…??
40% obchodníků v amerických firmách loni nenaplnilo kvótu. Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů – mohou obchodníky vyměnit, mohou
Čtěte více40% obchodníků v amerických firmách loni nenaplnilo kvótu. Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů – mohou obchodníky vyměnit, mohou
Čtěte víceJe možné exaktně měřit prodejní cyklus? Originální článek naleznete přímo na stránkách CFO world. Na stejný nebo velmi podobný problém naráží
Čtěte víceAmerický časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí
Čtěte víceVýzkumy se shodují v tom, že 80 % prodejního cyklu probíhá ještě před prvním kontaktem s obchodníkem. Zákazník si čte články,
Čtěte víceJak dosáhnout maximálního zvýšení prodeje při minimálních investicích do marketingu? Úzce zacílit aktivity na ty, kdo se budou
Čtěte víceOdkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími
Čtěte víceSlužby mohou být označovány různě, ale podstatnější je, k čemu směřují. V případě mém a mých kolegů vždy směřují k tomu, aby obchod
Čtěte více