Prodejní cyklus Archivy - PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

40% obchodníků v amerických firmách loni nenaplnilo kvótu. Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů – mohou obchodníky vyměnit, mohou

Nejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé?

Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí

Výzkumy se shodují v tom, že 80 % prodejního cyklu probíhá ještě před prvním kontaktem s obchodníkem. Zákazník si čte články,

Jak dosáhnout maximálního zvýšení prodeje při minimálních investicích do marketingu? Úzce zacílit aktivity na ty, kdo se budou

Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími

Služby mohou být označovány různě, ale podstatnější je, k čemu směřují. V případě mém a mých kolegů vždy směřují k tomu, aby obchod