Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent
V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010
Čtěte více
Prodejní výkonnost
Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat
MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL
Čtěte více
Lean Startup
Metodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně
Čtěte více
SPIN Selling
Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější
Čtěte více
40% obchodníků v amerických firmách loni neplnilo. Že prý to “vyšumělo”…??
40% obchodníků v amerických firmách loni nenaplnilo kvótu. Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů – mohou obchodníky vyměnit, mohou
Čtěte více
Řízení podle metrik na h…o
Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis
Čtěte víceNejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé?
Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí
Čtěte více
Solution selling a další prodejní metodiky
Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími
Čtěte víceSlužby
Služby mohou být označovány různě, ale podstatnější je, k čemu směřují. V případě mém a mých kolegů vždy směřují k tomu, aby obchod
Čtěte více
Zákazníci
TECHNOLOGICKÉ FIRMY (B2B) Už téměř 20 let pomáhám firmám, které prodávají složité technologie, převážně jiným organizacím (B2B). Takové technologie, které
Čtěte více