Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent
V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010
Čtěte víceV následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010
Čtěte víceMEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL
Čtěte víceMetodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně
Čtěte víceProdejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější
Čtěte více40% obchodníků v amerických firmách loni nenaplnilo kvótu. Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů – mohou obchodníky vyměnit, mohou
Čtěte víceNová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis
Čtěte víceAmerický časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí
Čtěte víceOdkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími
Čtěte víceSlužby mohou být označovány různě, ale podstatnější je, k čemu směřují. V případě mém a mých kolegů vždy směřují k tomu, aby obchod
Čtěte víceTECHNOLOGICKÉ FIRMY (B2B) Už téměř 20 let pomáhám firmám, které prodávají složité technologie, převážně jiným organizacím (B2B). Takové technologie, které
Čtěte více