Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent
V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010
Read More
Prodejní výkonnost
Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat
MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL
Read More
Lean Startup
Metodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně
Read More
SPIN Selling
Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější
Read More
40% obchodníků v amerických firmách loni neplnilo. Že prý to “vyšumělo”…??
40% obchodníků v amerických firmách loni nenaplnilo kvótu. Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů – mohou obchodníky vyměnit, mohou
Read More
Řízení podle metrik na h…o
Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis
Read MoreNejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé?
Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí
Read More
Solution selling a další prodejní metodiky
Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími
Read More