Přeskočit na obsah
PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

Osobní stránka sociologa

  • Představení
  • Knihy
  • Denní glosy
  • Články
    • Rozhovory
  • Videa
  • Přednášky
  • Obchod
  • Audiokniha
  • Odkazy
  • Kontakt
  • English

Prodejní výkonnost

Nezařazené 

Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent

28. 2. 201511. 2. 2021 Petr Hampl prodej, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, Technologie

V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010

Čtěte více
Nezařazené 

Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat

2. 1. 201511. 2. 2021 Petr Hampl account manager, Firemní obchod, obchodník, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling

MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL

Čtěte více
Nezařazené 

Lean Startup

26. 12. 2014 Petr Hampl lean startup, Podnikání, prodej, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení projektů

Metodika Lean Startup je určena pro výrazně inovativní produkty. Pro produkty tak inovativní, že ani zákazníci si ještě neumí plně

Čtěte více
SPIN selling
Nezařazené 

SPIN Selling

25. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, SPIN sellling

Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější

Čtěte více
Nezařazené 

40% obchodníků v amerických firmách loni neplnilo. Že prý to “vyšumělo”…??

12. 10. 2014 Petr Hampl Kvóty, Obchodní ředitelé, Obchodníci, Prodejní cyklus, Prodejní výkonnost, USA

40% obchodníků v amerických firmách loni nenaplnilo kvótu. Nejzajímavější na tom je bezmocnost obchodních ředitelů – mohou obchodníky vyměnit, mohou

Čtěte více
Nezařazené 

Řízení podle metrik na h…o

10. 9. 201411. 2. 2021 Petr Hampl KPI, lean startup, metodika, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, sales marketing media

Nová generace metodik ukazuje, jak destruktivní může být rozhodování podle nesprávně zvolených ukazatelů  -konstatuje Petr Hampl v komentáři pro časopis

Čtěte více
Nezařazené 

Nejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé?

9. 9. 2014 Petr Hampl B2B, CFO, KPI, Management, Měření, Obchod, Prodejní chyby, Prodejní cyklus, Prodejní výkonnost, solution selling

Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí

Čtěte více
solution selling
Nezařazené 

Solution selling a další prodejní metodiky

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl lean startup, metodika, Obchod, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling, SPIN sellling

Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími

Čtěte více
Nezařazené 

Služby

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl marketing, Obchod, podpora prodeje, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, public relations, Reklama, Služby

Služby mohou být označovány různě, ale podstatnější je, k čemu směřují. V případě mém a mých kolegů vždy směřují k tomu, aby obchod

Čtěte více
B2B prodej, hlavně technologií a služeb
Nezařazené 

Zákazníci

11. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl B2B, marketing, Motivace, podpora prodeje, Prodejní výkonnost, profesionální služby, Reference, solution selling, Technologie

  TECHNOLOGICKÉ FIRMY (B2B) Už téměř 20 let pomáhám firmám, které prodávají složité technologie, převážně jiným organizacím (B2B). Takové technologie, které

Čtěte více

Doporučuji k přečtení:

  • Jan Keller: Důchodci sobě
  • Rozhovor s generálem Pelzem
  • Rozhovor s Davidem Bohbotem
  • Lenka Procházková: Kolo se roztáčí
  • Češi se bojí vyjádřit své názory
  • Iniciativa Mír a spravedlnost
  • K odkazu Františka Martina Pelcla
https://www.youtube.com/watch?v=QmYnDjEcQMs&t=1s

Kdo jsem

Nejprodávanější český sociolog, programový ředitel Jungmannovy národní akademie. Spisovatel a knihkupec. Vlastenec. Zastánce racionality a moderní vědy. Autor Prolomení hradeb, Cesty z nevolnictví a dalších knih.

Přebírání článků

Texty z tohoto webu jsou volně k dispozici pro přebírání. Prosím pouze o uvedení  jména autora.

RSS RSS

  • Patříme na Západ? Patříme do minulosti!
    Na veřejné přednášce v Jeseníku jsem tento týden upozornil  – využitím myšlenek profesora Budila, svého kolegy z Jungmannovy národní akademie, upozornil, že Článek Patříme na Západ? Patříme do minulosti! se nejdříve objevil na PhDr. Petr Hampl, Ph.D..
Copyright © 2021 PhDr. Petr Hampl, Ph.D.. Všechna práva vyhrazena