Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent
V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010
Read More
solution selling
Nejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé?
Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí
Read More
Solution selling a další prodejní metodiky
Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími
Read More
Technologické firmy
Už téměř 20 let pomáhám firmám, které prodávají složité technologie. Takové technologie, které mohou být pro zákazníky nesmírně užitečné,
Read More
Co mě motivuje
Chci, aby střední a menší české firmy měly stejně dobrý marketing jako globální korporace. Aby měly stejně silný prodej
Read More
Poskytovatelé služeb
Nákup konzultačních, účetních, právnických či jiných služeb je zpravidla obtížný mimo jiné proto, že: je spojen s určitou mírou
Read More