Přeskočit na obsah
PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

PhDr. Petr Hampl, Ph.D.

Osobní stránka sociologa

  • Představení
  • Knihy
  • Denní glosy
  • Články
    • Rozhovory
  • Videa
  • Přednášky
  • Obchod
  • Audiokniha
  • JNA (škola)
  • English

solution selling

Nezařazené 

Restrukturalizace prodeje u dodavatele technických komponent

28. 2. 201511. 2. 2021 Petr Hampl prodej, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, Technologie

V následujícím textu byl název firmy změněn, ale další fakta přesně odpovídají skutečnosti. Projekt, který popisujeme, se odehrál mezi roky 2010

Čtěte více
Nezařazené 

Solution selling – jakou změnu chování prodejců a prodejní výkonnosti lze reálně čekat

2. 1. 201511. 2. 2021 Petr Hampl account manager, Firemní obchod, obchodník, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling

MEZI DEKLAROVANOU ZÁKAZNICKOU ORIENTACÍ A METODIKOU, KTERÁ CELÝ PRODEJNÍ CYKLUS ORIENTUJE NA JEDNOTLIVÉ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKŮ, JE ZNAČNÝ ROZDÍL. TENTO ROZDÍL

Čtěte více
SPIN selling
Nezařazené 

SPIN Selling

25. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, řízení prodeje, solution selling, SPIN sellling

Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější

Čtěte více
Nezařazené 

Solution selling

18. 12. 201411. 2. 2021 Petr Hampl B2B, prodejní metodiky, řízení prodeje, solution selling

Víte, že byly doby, kdy úspěšné řízení projektů bylo založeno čistě na přirozeném talentu? Nikdo tehdy nevěřil, že by bylo možné

Čtěte více
Nezařazené 

Od jakých obchodníků chce nakupovat CIO ČEZu

12. 10. 2014 Petr Hampl Bogač, ČEZ, CIO, Data Security Management, Obchodníci, prodejní metodiky, Prodejní postup, solution selling

Jaký má být obchodník, aby jeho aktivity nepokládal Vítězslav Bogač (generální ředitel ČEZ ICT Services a IT ředitel společnost ČEZ

Čtěte více
Nezařazené 

Napsali o nás v CFO world – Úspěšní obchodníci nejsou lidé čísel, ale prodejní cyklus exaktně měřit jde

12. 10. 2014 Petr Hampl CFO, KPI, Měření, Nabídka, Obchodníci, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, solution selling

Je možné exaktně měřit prodejní cyklus? Originální článek naleznete přímo na stránkách CFO world. Na stejný nebo velmi podobný problém naráží

Čtěte více
Nezařazené 

Nejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé?

9. 9. 2014 Petr Hampl B2B, CFO, KPI, Management, Měření, Obchod, Prodejní chyby, Prodejní cyklus, Prodejní výkonnost, solution selling

Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí

Čtěte více
solution selling
Nezařazené 

Solution selling a další prodejní metodiky

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl lean startup, metodika, Obchod, Prodejní cyklus, prodejní metodiky, Prodejní výkonnost, solution selling, SPIN sellling

Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí? Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími

Čtěte více
Nezařazené 

Reference

13. 8. 2014 Petr Hampl copyrighting, lean startup, marketing, metodika, podpora prodeje, prodej, public relations, smb, solution selling

  Během své kariéry jsem pracoval, mimo jiné, pro následující firmy a organizace: (ať už jako jejich zaměstnanec či konzultant,

Čtěte více
Nezařazené 

Technologické firmy

13. 8. 201411. 2. 2021 Petr Hampl copywriting, lean startup, metodika, podpora prodeje, prodej, public relations, Reklama, smb, solution selling

  Už téměř 20 let pomáhám firmám, které prodávají složité technologie. Takové technologie, které mohou být pro zákazníky nesmírně užitečné,

Čtěte více
  • ← Předchozí
https://www.youtube.com/watch?v=MXLy2Ygrglc

Doporučuji k přečtení:

  • Francie dokončila znárodnění energetické společnosti
  • Jan Keller: Jáchyme, hoď ho do stroje!
  • Václav Vlk starší: Nepodezírej nepřítele. Udej ho!
  • Pětice zemí pere ruskou ropu
  • Adam Votruba: Pobyt vojsk
  • Vidlák: Vazalský týden
  • Oskar Krejčí: Kdy svrhnout vládu

Kdo jsem

Nejprodávanější český sociolog, programový ředitel Jungmannovy národní akademie. Spisovatel a knihkupec. Vlastenec. Zastánce racionality a moderní vědy. Autor Prolomení hradeb, Cesty z nevolnictví a dalších knih.

Přebírání článků

Texty z tohoto webu jsou volně k dispozici pro přebírání. Prosím pouze o uvedení  jména autora.

RSS RSS

  • Na prahu čtvrté vlny radikálního progresivismu?
    Válka na Ukrajině dříve či později skončí, ale první zjištění o západních společnostech už máme. Mimo jiné už máme potvrzeno, Článek Na prahu čtvrté vlny radikálního progresivismu? se nejdříve objevil na PhDr. Petr Hampl, Ph.D..
Copyright © 2021 PhDr. Petr Hampl, Ph.D.. Všechna práva vyhrazena