Úvod do solution selling
Existují dva druhy obchodních situací. Někdy prodejce neúnavně pronásleduje zákazníka, znovu a znovu jej obtěžuje, využívá svou výmluvnost a všechny
Read More
Marketing technologických produktů a služeb
Na jedné straně dodavatel s unikátní schopností, technologickým náskokem a skvělým produktem, na druhé straně zákazník, kterého technologické „hračky“ nezajímají,
Read MoreŘízení prodeje: Diktatura nebo divoký západ?
„Své obchodníky v podstatě nepotřebuju řídit, najímám jenom ty nejlepší,“ nechal se před časem slyšet jeden obchodní ředitel. Plácl hloupost.
Read More
Psaní vítězných obchodních nabídek
O kolik by se zvýšila vaše prodejní úspěšnost, kdyby z vaší firmy vycházely zajímavé nabídkové dokumenty, jaké budou číst s
Read More
Projektové řízení pro marketingové manažery
Možná tu situaci také znáte. Lidé v marketingu se snaží ze všech sil. Dopadají na ně požadavky různých manažerů, které
Read MoreNemůžete odmítnout výsledek volby prezidenta, a zároveň udržet demokracii
ROZHOVOR: Pravicový sociolog Petr Hampl si myslí, že příznivci Václava Havla a Karla Schwarzenberga v podstatě nenávidí demokracii a neuznávají výsledek
Read More
Zeman Schwarzenberga a spol. vyděsil, vysvětluje sociolog.
ROZHOVOR: Sociolog Petr Hampl vysvětluje, proč nedělní exhibice prezidenta Zemana v Hovorech z Lán tak vyděsila Karla Schwarzenberga a elity,
Read MoreProč jsem českým nacionalistou
Být českým nacionalistou (vlastencem, národovcem či jak tomu chcete říkat) v roce 2014 znamená jedno jediné. Znamená to přesvědčení, že v zemi,
Read More